因为生产企业各个渠道的经营实力、进货成本、销售策略等都有差异，所以即使是同一款产品他们各自也能卖出不一样的价钱，并不一定就按照品牌商的市场建议价来卖，从而导致了各个渠道之间相互争利。
这种争利不仅仅是线上线下间，还有线下和线下、线上和线上之间的争利。比如说超市和化妆品店，京东和天猫等等。
为了解决，品牌商们商讨出“夺渠定制”这个方法。同一产品，通过更换包装和名称，分到不到渠道售卖。外包装不一样，价格不一样，但是产品成本、功用是一样的，成本也大致相等。
和实体店相比，电商平台成本更低，所以售价更便宜，当然也有些商家淘宝售价标高价，但是消费者收到货质量非常差。
当然也有人反应有一些产品，电商专供款和实体店售卖的产品一模一样的，但是电商专供款价格更低，品质也没有实体店的好。“电商专供”还有另一层意思，为了减少企业各销售渠道间的摩擦，同一产品送至不同渠道分销名字也就不同。
一些正规的商家，会在商品下小字标准“电商专供”或“线上专供”，同一品牌，同一产品，线上销售时价格便宜，有时候能便宜好几千，不少人觉得捡了实惠，但是真的捡了便宜吗？我一个亲戚，特别喜欢穿某品牌的衣服，有次她侄女给她在淘宝该品牌旗舰店买了一件大衣，她一拿到手上就觉得不对劲了，面料不对，商标也不对劲，反正跟专柜上买的不一样，于是乎选择了退货。卖的东西确实是真的，但是线上和线下会有不同，而且，不仅是线上线下的区别，有部分品牌针对免税店也会特别定制一版，我们作为消费者，沾沾自喜觉得占了便宜，其实商家的算盘比我们更精明。如何辨别“电商专供款”最好的办法就是去实体店买，不过有人说，实体店贵啊，网上搞活动有时候更划算。这样的话，有机会可以先去专柜试一试货，体验一下感觉，比如衣服，可以摸一摸材质、面料、商标等。其次，注意商家的标注，有些商家会标注“线上专供”或“电商专供”，有这样的标识，心里就可以有个数了。
实体店的东西太贵，网上搜到同品牌同款商品价格却要便宜很多。但收到货后，很多人却发现和实体店的有差别，这些被业内的商家称为“电商专供”款。
电商已经繁荣很多年了，今年春节，回老家过年的你有没有感受到，网购已经成为老家人民的日常了，淘宝新增用户大多数来自三四线城市或农村地区。
以前还备受争议的电商行业，如今已经成为常态，很多人半夜闲着没事干就上淘宝买买买。而电商的发展过程，并不是顺风顺水的，早些年，电商还是新物种，实体零售商看不懂也看不上，他们的线下店开得好好的。
但是阿里方面发展客户，找到很多商家入驻开店。淘宝最初吸引用户靠的就是低于线下店的价格优势，有些商家表示，淘宝商品之所以卖得那么优惠，是因为减少了店租、店员成本，而有些商家则索性在淘宝售卖“电商专供”产品。
所谓的“电商专供”与线下实体店的产品是不同的。
不同的人听到"电商转供款"有不同的理解。
1.对于传统渠道来说：不会影响传统渠道
很多传统企业转型电商业务，发现最大的一个问题就是渠道冲突问题。
同样的产品，在电商渠道上卖，因为不用像线下渠道一样有门店租金、多层代理等费用成本，所以电商渠道往往卖的比线下渠道要便宜。
这就带来了传统渠道和电商渠道的利益冲突。
所以，不同渠道不同产品，是避免渠道冲突的常用手段。
2.对于电商渠道来说：独立的产品系列，更能吸引客户
电商渠道卖家也乐见其成，对于他们来说，给到消费者的完全是一个全新的产品系列，用户只能在电商渠道进行购买，而且还不用来自传统渠道的压力。
3.对于消费者来说：专属的定制感
消费者购买产品，除了产品需求以外，还有心理上的需求。
而“专供”款，无疑满足了消费者量身定制的需求，心理上的专属感、尊贵感得到满足。
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