直通车核心是什么

直通车最难的就是选款，如果你款选不好，后面都是白做的，还会让你产生直通车很难这种错误想法。

新手开直通车前期就记住最简单的2点。

关键词+出价（其他的先不用管）

关键词准不准，决定了浏览你产品客户的意向。

出价决定了宝贝的排名和你的引流成本。

第一阶段是磨合阶段，你要确定这个宝贝是否值得投放。值得投放了再去做后续的优化。

磨合阶段，有几个最简单的投放原则：

1、日限额，一次不要超过50。不要把日限额一次开太高，烧完再加。

2、关键词，能少就少，贵在精准，尽量加长尾词。（新手可能对什么是精准词有误解）

3、出价，尽量往排名高了出，以能烧完日限额为准（烧不出就加一点价）

很多新手的误区是，一上车就想把整个车调整的很完美，成本要低，转化要好，我告诉你，完美不了，不信你拿两个店，一模一样的产品去做一模一样的投放，最终的结果也是不一样的，这个东西在短期看始终是有一定运气成分的，只有长期看效果才能达到一致。

新手投放确定一个正确的主推产品才是最重要的事，但这一点却恰恰是一个需要经验的事。

所以很多新手投放直通车才会陷入迷茫，不知道如何投。

有一个简单的方法，就是看别人啥卖的好，你就卖啥，这样的好处是可以持续喝汤偶尔吃肉。

任何时候，直通车的核心都是点击率。

而提高点击率就是为了提高我们的质量得分，所以我们直通车的真正核心就是质量得分。

我们可以慢慢分析，先看下直通车的几个重要数据：

• 点击率

点击率=点击量/展现量

• PPC

PPC=直通车花费/点击量

依点击率公式可得PPC最终公式：PPC=直通车花费*展现量/点击率

可以看出当点击率越高时，我们的PPC会越低。

• 销量（成交笔数）

销量=转化率*点击量

可得最终公式：销量=转化率*点击率*展现量

一般店铺的转化率波动不会太大，所以可以看出当点击率越高，我们的销量就越高。

• 销售额（总成交额）

销售额=客单价*成交笔数

同上，点击率提升也能提升销售额

• ROI

ROI=总成交额/直通车花费

同上，点击率提升，我们的总成交额也会提升，自然我们的ROI也会提升。

看看，直通车的几个重要数据都离不开点击率的提升，而提升点击率就是为了我们的质量得分变高。

综合排名=质量得分*出价

而根据我们直通车综合排名公式可以看出：质量得分提高，我们的排名也会提高，获得的流量就更为精准。

还有直通车的扣费公式：

扣费=（下一名的出价*下一名的质量分）/我的质量得分+0.01元

也能看出，当我们的质量得分越高，直通车扣费就越低。

所以，综上所诉，赶紧优化直通车点击率，提升质量得分吧，这是我们做直通车核心。

托价

一定是少花钱多拿点击，这是最后的目的，也是核心

不管是谁去托价，也不管是什么方法，托价法的原理都是建立在计划有权重和高点击率的前提下。

托价前提

1. 点击率高于行业均值
2. 质量分稳定8-10分已经2-3天

如果这2点没做到，做到也不稳定，那后面不用看，回去补课哈。

托价注意事项

1. 任何托价法，第一批添加的关键词出价不能去调
2. 调节幅度越小越好，一边调一边观察点击率和展现有无下跌，下跌立马调回去。
3. 如果你要添加词，再托价稳定后再添加。
4. 方法一：时间折扣法

• 日限额递增
• 通过时间折扣5%的幅度下调，一天调节一次即可
• 直至拖到点击率和展现会下跌的临界点
• 方法二：添词降价法
• 第一批关键词不要动
• 新增词，出价行业均值，且至少有16-20以上的排名。
• 稳定点击率、质量分后
• 再次增词，出价行业均值-0.1或-0.2，且至少有16-20以上的排名。
• 以此类推

末尾：托价法不是你想托就能拖，和商品类目都有关系，有的词他就是托不下来就不要死磕了，切记首次添加的关键词，拉权重的那批原始关键词不要去直接动他出价，一动很容易影响权重。常理说能拖下来6成你就知足了，再拖拖死了，。

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

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