商鞅变法的精髓就是：负向激励。所谓的负向激励就是以恐惧作为驱动力，和正向激励不同，负向激励的精髓是“你如果不做什么事情，我就惩罚你”，而且是重重的惩罚。
商鞅变法后，秦国完全把“当兵”视作是一种惩罚。
比如秦简里多次出现 “赀戍”、“赀甲”字样。
所谓“赀戍”、“赀甲”，指的就是秦国特有的赀刑，指的是秦国老百姓触犯了法律后被罚款或者罚服徭役。
罚当兵就是“赀戍”，而罚款就是“赀甲”，但是如果“赀甲”没钱的话，当事人还是可以用当兵的方式替代“赀甲”。
比如《云梦秦简·秦律杂抄》里就规定如果负责驾车的驾驺（驾驶员）不合格，那么要多服役四年。
驾驺除四岁，不能驾御，赀教者一盾；免，赏（偿）四 岁繇（徭）戍
这和同时期罗马，把参军视作一种荣耀，一种穷人没有资格享受的荣耀是完全不同的。
但是，当我提出这一点的时候，有人质疑我：既然商鞅把“当兵”视作是一种惩罚，那么为什么秦国还能统一六国？如果秦国军队真是一群被强迫参军的人，那么他们是怎么爆发出战斗力的呢？
很简单，秦国虽然不像西方的罗马一样，把参军打仗视作一种正向激励，但是商鞅变法后，商鞅把参军打仗进行了负向激励。
同样达到了横扫六国的作用。
那么，商鞅是如何负向激励的呢？
简单来说，就是“投降杀全家”。
这一点，在项羽坑杀二十万关中秦军时体现的淋漓尽致，这些投降的秦国士兵所担心的并不是秦朝安危，他们担心的是项羽要是不能一战灭秦，那么秦朝会把他们的父母妻儿都杀死：
章将军等诈吾属降诸侯。今能入关破秦,大善;即不能,诸侯虏吾属而东,秦必尽诛吾父母妻子。——《史记·项羽本纪》
“秦必尽诛吾父母妻子”，这可不是秦二世时期才有的法律。
我们再来看另一条记载：
任郑安平，使击赵。郑安平为赵所围，急，以兵二万人降赵。应侯席稿请罪。秦之法，任人而所任不善者，各以其罪罪之。于是应侯罪当收三族。——《史记·范雎传》
这里讲的就是秦将郑安平在攻击赵国时，不幸被赵国包围，情急之下，郑安平选择全军投降赵国；而郑安平投降后，举荐郑安平的范雎也应该遭受和郑安平一样的惩罚，就是“死全家”。
但是秦昭王宠信范雎，于是专门下令“有敢言郑安平事者，以其罪罪之。”谁敢再提郑安平的事情，我诛他三族。
这里我们虽然无从知晓郑安平以及他所率领2万秦军家属的下场，但是从投降项羽的秦军战俘的担心来看，郑安平留在秦国的家属肯定是被诛杀殆尽了，而那2万投降秦军的家属能被贬为奴隶已经是最好的结局了。
而秦始皇弟弟率军谋反，他自己身死就不说了，他麾下的士兵和军官全被处死。
八年,王弟长安君成蠕将军击赵,反,死屯留,军吏皆斩死,迁其民于临洮。将军壁死,卒屯留、蒲高反,戮其尸。——《史记·秦始皇本纪》
从《史记》里这这件事我们可以知道，商鞅变法把“当兵”视作是一种刑罚，但是，秦军之所以能百战百胜，很大程度是因为它残酷的“投降杀全家”的军法。
当然，在“杀全家”之下，秦国军法还规定了许多延长服役的惩罚措施；换言之，商鞅立法的目的就是在于告诉士兵，如果你不想延长服役时间，想尽快脱离战斗，那么你最好服从命令听指挥。
如果我们看各种秦简，就可以发现，商鞅变法后，秦国所实行的完全是“负向激励”，几乎所有的事情都能被“罚款”。而且几乎是“一甲”起罚，据岳麓书院藏秦简中的记载，一甲的价值为1344钱
而一旦交不起罚款，那么下场相当悲惨，只能沦为官府的奴隶，而工作一天，不需要官府提供伙食挣8钱，需要官府提供伙食挣6钱，不考虑利息，大家可以想象一下，被罚了“一甲”之后，需要做多久的官府奴隶才能还清。
168天。
这还是自己带干粮去给官府干活的基础上。
如果不想成为官府的奴隶，那么可以选择去当兵。
事实上，如果我们从“负向激励”这个角度去理解商鞅变法，许多事情就能说豁然开朗。
为什么商鞅强调基层控制以及档案资料登记在册呢？
就是为了掌握所有民众的信息，使得他们打仗的时候不敢心存侥幸，必须奋力向前，不然等待他们的就是无穷无尽的惩罚。
在这种负向激励之下，商鞅变法后的秦国完全是一个“金钱至上”的国家，因为对于秦人来说，金钱不仅仅意味着财富，也意味着免除刑罚，代表着自由。
所以我们看到《日书》（类似黄历）里记载秦国人做了噩梦祷告的时候都在说“求求老天爷，给我钱吧，给我布吧”
（日书）金钱良日。
凡人有恶梦，觉而择（释）之，西北乡（向），择（释）发而驷（呬，音xi），祝曰:`纟皋（皋），敢告（尔）宛奇，某有恶梦，老来◆之，宛奇强饮食，赐某大（富），不钱则布，不（茧）则絮。
综上所述，秦国与同时期罗马在征战问题上采取了完全不同的政策，罗马采取的是正向激励，而秦国采取的则是负向激励。
当我们明白这一点后，真的可以理解秦军士兵战斗时为什么那么勇猛。因为如果不勇猛，很可能被罚款，没钱交罚款就得延长服役；而要是投降了，那就要被杀全家。
这也就可以理解为什么项羽俘虏20万关中子弟后，秦军俘虏都盼着项羽“一战灭秦”；为什么刘邦进入关中后，关中父老“唯恐沛公不为秦王”了。
列宁说过“沙俄是各族人民的大监狱”，同样，秦国也是秦国老百姓的大监狱，所以关中民众都热切期盼着有人可以灭掉秦朝。
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